與恒大萬(wàn)科等上百家地產(chǎn)物業(yè)合作，擁有上萬(wàn)家裝修公司資源，亞度家居憑什么?

　　編輯 | 李西 家具主流 2018-07-19

　　6年前就開(kāi)始做拎包入住，已與萬(wàn)科、恒大、碧桂園、中鐵建、招商蛇口等上百家地產(chǎn)物業(yè)達(dá)成合作，同時(shí)擁有全國(guó)數(shù)萬(wàn)家的裝修公司渠道資源。亞度家居早已脫胎換骨。

　　7月18日，亞度家居“站在風(fēng)口·蓄勢(shì)騰飛”大家居戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)召開(kāi)。標(biāo)志著亞度家居全面開(kāi)啟大家居時(shí)代，重新定義全屋定制、重新定義“拎包入住”。

　　從消費(fèi)者的錢(qián)包出發(fā)

　　惟有大家居才能做好拎包入住

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　　近年的家居行業(yè)，幾乎所有當(dāng)局者都無(wú)法避開(kāi)大家居這一話題，因?yàn)楦窬忠驯化偪窀膶?xiě)，各細(xì)分領(lǐng)域的邊界正在變得模糊，誰(shuí)也無(wú)法繼續(xù)獨(dú)守一畝三分地。用亞度COO胡繼飛的話來(lái)說(shuō)就是，“行業(yè)在變、用戶在變，所以企業(yè)也要變，不確定的時(shí)代需要的是應(yīng)對(duì)變化的能力”。

　　應(yīng)對(duì)這樣的變化，亞度的戰(zhàn)略是：進(jìn)軍大家居。

　　▲亞度家居COO 胡繼飛

　　實(shí)際上，在大家居這條路上，亞度此舉不叫“進(jìn)軍”，而是“升級(jí)”，是一次“進(jìn)化”。在家居行業(yè)深耕細(xì)作14年，亞度早在6年前就已開(kāi)始了“大家居”的實(shí)踐階段——做拎包入住。

　　這和很多喜歡先拋概念再說(shuō)實(shí)踐的企業(yè)不同，亞度是先把執(zhí)行做到了，再踩著堅(jiān)實(shí)的根基步入大家居、步入拎包入住2.0時(shí)代。

　　胡繼飛說(shuō)，這是條件成熟后的順勢(shì)而為，因?yàn)檫@背后是是亞度的五大差異化優(yōu)勢(shì)在強(qiáng)力支撐：

　　產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：全品類、全齡段、成品與定制無(wú)界融合;

　　資源優(yōu)勢(shì)：亞度家居擁有六千多社區(qū)資源入口、數(shù)萬(wàn)裝修公司資源入口;

　　經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)：六年“拎包入住”社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和三年“集成整裝，拎包入住”運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn);

　　工具優(yōu)勢(shì)：深度定制的三維家設(shè)計(jì)軟件，無(wú)限量供應(yīng)設(shè)計(jì)賬號(hào)，實(shí)現(xiàn)真正意義的“所見(jiàn)即所得”、“前后端一體化”;

　　服務(wù)優(yōu)勢(shì)：兩百多人的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)助力各城市服務(wù)商快速實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)營(yíng)，三十多人的教育培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)從銷(xiāo)售、設(shè)計(jì)、訂單管理到售后的全過(guò)程閉環(huán)培訓(xùn)，全面賦能家居經(jīng)銷(xiāo)商占領(lǐng)行業(yè)高點(diǎn)。

　　今后亞度將繼續(xù)以‘拎包入住’為核心產(chǎn)品，從客廳、餐廳、臥室、兒童房、玄關(guān)、廚房、衛(wèi)浴等8大空間一體化全屋集成家居系統(tǒng)定制，直接拎包入住，給他們可承受的美好生活。

　　什么是“可承受的美好生活”?就是要從消費(fèi)者的“錢(qián)包”出發(fā)，在消費(fèi)者的預(yù)算范圍內(nèi)，幫助他們創(chuàng)造理想家。

　　胡繼飛認(rèn)為，全屋定制是家居行業(yè)風(fēng)口，拎包入住更是風(fēng)口中的風(fēng)口，然而惟有大家居才能做好拎包入住。

　　“大家居成就拎包入住，大家居重新定義拎包入住，同時(shí)也提出沒(méi)有全屋定制的大家居不叫大家居;亞度家居的成品和定制無(wú)邊界融合，擁有系統(tǒng)的全屋定制解決方案，具備成本和差異化兩大核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而重新定義大家居。”

　　拎包入住2.0時(shí)代

　　亞度怎么做

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　　重新定義全屋定制，升級(jí)后的亞度大家居，到底如何擁抱拎包入住2.0時(shí)代?

　　亞度CMO杜振順表示，亞度大家居戰(zhàn)略的發(fā)展核心是服務(wù)能力的提升，在產(chǎn)品上亞度是全品類、全齡段的產(chǎn)品，在運(yùn)營(yíng)渠道上亞度家居在精裝房“拎包入住”已有6年的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，已和萬(wàn)科、恒大、碧桂園、中鐵建、招商蛇口等上百家地產(chǎn)物業(yè)達(dá)成合作，同時(shí)也有全國(guó)數(shù)萬(wàn)家的裝修公司渠道資源。

　　我們需要大量的區(qū)域銷(xiāo)售服務(wù)商來(lái)進(jìn)行服務(wù)，對(duì)于大家居銷(xiāo)售服務(wù)商來(lái)說(shuō)，沒(méi)有太多的業(yè)績(jī)壓力，公司的資源會(huì)優(yōu)先進(jìn)行匹配，重要是服務(wù)團(tuán)隊(duì)的服務(wù)能力要足夠強(qiáng)大。

　　這里的服務(wù)，不只是服務(wù)好自主經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)端口，也要服務(wù)好當(dāng)?shù)氐募揖娱T(mén)店、建材渠道、電商渠道等銷(xiāo)售終端，要從傳統(tǒng)銷(xiāo)售商向平臺(tái)服務(wù)商進(jìn)行升級(jí)，消費(fèi)者無(wú)論在哪里都可以購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，但服務(wù)終由大家居服務(wù)商進(jìn)行服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售和專業(yè)服務(wù)的閉環(huán)。

　　這就是拎包入住2.0的核心模式。而支撐這套模式重要的就是：信息化，全體系的信息化。

　　▲2018亞度大家居戰(zhàn)略啟動(dòng)儀式

　　據(jù)亞度旗下的致鏈信息科技公司CTO季雷介紹，亞度這幾年在快速推進(jìn)智能化升級(jí)和信息化建設(shè)上成效顯著。

　　目前亞度已全面打通從消費(fèi)體驗(yàn)-下單-方案設(shè)計(jì)-工廠接單-MES智能生產(chǎn)系統(tǒng)-智能倉(cāng)儲(chǔ)-發(fā)貨-售后全流程信息化管理，這都是全行業(yè)的。此外，亞度和釘釘融合，以更加快捷方便的軟件為營(yíng)銷(xiāo)管理賦能。

　　亞度要的不是傳統(tǒng)的只賣(mài)產(chǎn)品的銷(xiāo)售商，而是城市銷(xiāo)售服務(wù)商，是從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者轉(zhuǎn)變?yōu)橐惑w化解決方案提供商。

　　在“拎包入住”領(lǐng)域亞度一直在領(lǐng)跑，“拎包入住，就是亞度”也是對(duì)亞度這6年來(lái)做“拎包入住”的總結(jié)，亞度大家居也是亞度在“拎包入住”基礎(chǔ)上的一次進(jìn)化。

　　作為“老牌”的家居企業(yè)，亞度的思想保持著難能的“年輕”和“前沿”。信息化、智能化、用科技驅(qū)動(dòng)發(fā)展、用服務(wù)為產(chǎn)品賦能……這些前沿的戰(zhàn)略思維，亞度都已經(jīng)做到了。